Comercializacion Nov 2012

Este es el final regular que me tomaron en Noviembre 2012!

Práctico (30p)

1- Una empresa quiere ingresar al mercado de aguas saborizadas. Construir la matriz de Atractivo-Competitividad. Analizar la situación del mercado y recomendar estrategias a la empresa. (15p)

Te daba los factores de atractivo y de competitividad que vos tenías que ponderar para hacer la matriz.

2- Tenés un hotel de 4-5 estrellas cuyos clientes habituales son ejecutivos, viajantes. Tiene una ocupación de 90% de lunes a viernes y de 30% los fines de semana. Proponer una campaña de comunicación/Promoción para igualar la ocupación y mencionar los medios de comunicación a utilizar. (15p)

Desarrollos Cortos (20p)

3- Mencionar 3 prácticas NO éticas de la política de comunicación. (5p)

4- Cuál es el consumidor "Buyer" y cuál el consumidor "Shopper" de la teoría del retailer. (5p)

5- Medidas que puede tomar la Comisión de Defensa de la Competencia. (5p)

6- De 2 ejemplos (de cada uno) de marcas o categorías para introducción: (5p)

a- descreme del mercado
b- penetración del mercado

Desarrollos Largos (50p)

7- Identidad de marca y elementos que la constituyen. (10p)

8- Relación entre modelo de atributos, segmentación por beneficios y estrategias de posicionamiento. (10p)

9- Actitud Competitiva, Relación de Fuerza y Ambiente. Explicar y la relación que tienen. Y que pasa con la situación de rivalidad restringida en un mercado de 5 jugadores donde el líder del mercado tiene la ambición de pasar del 40% al 60% del mercado y los demás competidores acuerdan para evitar competidores extranjeros. (15p)

10- Dibujar y explicar el modelo de proceso de compra del consumidor de acuerdo al modelo FCBelding. (15p)

MARIA